本文来自微信公众号：甲子光年（ID：jazzyear），作者：周晓莉，编辑：栗子，头图：Pixabay。

产业互联网下半场，传统产业数字化升级的标准范式是什么？

华为云给出的答案是：与生态伙伴一起服务中小企业，进而推动整个产业链实现数字化。

毋庸置疑，人才、资金有限的中小企业，是各个传统产业的重要组成部分。从数字化进程来看，产业互联网上半场的主角无疑是各产业龙头，他们有实力迈出数字化转型升级的第一步，也有实力承担失误的代价。而当这些龙头企业蹚出适合自身的转型之路后，产业互联网的下半场，就轮到更广大的中小企业了。

中小企业的数字化转型，对任何产业来说都是一个难题。数字化转型作为企业战略，牵一发而动全身。通常，数字化转型需要较高的成本投入，以及一定的建设时间和技术能力。这些对于绝大多数中小企业来说，都是不低的门槛。

“转型怕死，不转型等死”，从信息化时代到数字化时代，中小企业再度走到十字路口。

而今，他们有了新的选择。

此前，华为联合3万余家生态伙伴，共同发起了全国首个基于数字赋能的“828 B2B企业节”，旨在为中小企业搭建创新发展平台，帮助他们“成就好生意，成为好企业” 。

华为及生态伙伴提供了1万多款产品，覆盖企业办公、财务管理、安全服务、智能制造、数据处理等多个数字化场景，并且提供了诸多优惠政策，尽可能降低中小企业数字化转型的门槛。

数据印证了中小企业数字化转型需求的爆发。

828官方平台数据显示：节日期间，工业互联网产品需求量同比增长34倍；智能制造产品需求量同比增长3.26倍；云服务与硬件结合产品及解决方案需求量同比增长27倍；大数据BI服务需求量同比增长14.3倍；企业协同服务需求量同比增长25.7倍。

828 B2B企业节，正在打开中小企业那想转而不敢转的“堰塞湖”，激发出它们潜藏的数字化需求。

更重要的是，在华为云和生态伙伴的赋能下，中小企业的数字化转型，无疑会在产业链中形成连锁反应，进而最终促进整个产业链“从头至尾”的转型升级。

2017年，华为企业BG总裁徐文伟曾豪言：未来全球五朵云，华为必居其一。如今5年过去了，华为云不仅实现了这一目标，更在与生态伙伴一起，努力推动中国的产业升级。

这是一条难而正确的路。

中小企业，曾被数字化“拒之门外”

在华为发起828 B2B企业节之前，很少有专属于中小企业的“节日”。

经过多年的探索和发展，“服务大客户”几乎已经成了所有to B业务的共识。但作为中国数量最大、最具活力的企业群体，中小企业的价值绝对不该被忽视。

事实上，中小企业是中国实体产业发展的重要基础。第四次全国经济普查数据显示，中小企业为中国贡献了50%以上的税收、60% 以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业，以及90%以上的企业数量。

工业和信息化部中小企业发展促进中心副主任周平军认为，中国数字经济的发展速度，关键在于中小企业数字化转型能否取得实质性进展。

在中小企业数字化转型的问题上，中国人民大学国家发展与战略研究院副教授陈强远分析，受全球产业链、供应链和价值链的不确定性影响，处于全球供应链末梢、作为供给面毛细血管的中小企业，会最先遭受不确定性带来的冲击，这也会倒逼中小企业加快数字化转型步伐。

中小企业数字化转型虽迫在眉睫，但却同时面临诸多难题，受困于自身数字化能力弱、本地缺乏原厂能力覆盖、IT服务获取难、数字化预算有限等各类资源限制，整体还处在数字化转型的起步阶段。

华为云中国区首席营销官张鹏直言，中小企业的数字化转型需求是多样化的，痛点同样多样化。

事实上，正是由于中小企业如此明显的需求与痛点，让他们在数字化这件事上“想转而不敢转”。而一旦数字化升级的门槛开始降低，中小企业的数字化需求必然会被快速点燃。

数据印证了企业节的成功。据828 B2B企业节官方平台数据显示，828 B2B企业节期间，华为及生态伙伴为中小企业提供的优惠补贴及专项扶持超亿元，惠及超十万家企业。

也就是说，大量的中小企业，正以828 B2B企业节为契机，以更低的成本解决数字化的难题。

如前所述，企业的多种数字化需求也在猛增。

中小企业该如何数字化转型？大连开元就可以看作一个典型样本。

大连开元作为一家国家级专精特新的小巨人企业，此前在企业数字化管理上已经有一定的应用经验，围绕ERP搭建了自身信息化管理体系。但问题在于数据孤岛严重，部分环节依旧需要人工操作，系统可扩展性差。

在选择华为云与生态伙伴金蝶之后，大连开元将原有ERP升级，实现多系统的统一并行管理，通过建立在华为云上的财务云、供应链云、制造云的一体化业务平台，保证企业信息流的高效传递和企业数据的完整性，提高企业在行业市场的竞争力，为后续持续优化提升奠定基础。

独行快，众行远

数量众多的中小企业，无疑是产业互联网下半场的重点市场所在。但庞大的市场组成和多元化的转型需求，意味着单打独斗毫无意义。“独木难成林”，只有联合众多生态伙伴组成“数字经济战队”，才能更好服务广大中小企业的转型升级。

作为828 B2B企业节的联合发起方，中软国际、软通动力、伟仕佳杰、神州数码、拓维信息、赛意、金蝶、用友的相关负责人一致认为，华为与生态伙伴之间达成的合作共识，是促成828 B2B企业节的一个重要原因。

作为华为面向产业端的业务，在华为云的视角中，由中小企业组成的中长尾市场发展空间巨大，但要想在该市场取得突破，就必须和生态伙伴一起实现共建、共营、共销的全流程闭环。

为此，华为云为生态伙伴提供了诸多有价值的技术服务。例如，为生态伙伴开放创新的aPaaS（低代码开发平台）、配备专属的PSA（生态伙伴的基础架构师）与DTSE（开发者技术支持团队）等，帮助生态伙伴更快捷、更方便的和华为云的能力相结合，构建更有竞争力的联合解决方案。

实际上，华为云一直都很重视生态联合。

2019年，华为云与伙伴和客户一起打造了“凌云行动”的联合品牌营销计划。由此，华为云首次开放品牌营销能力，号召更多的合作伙伴参与其中，也标志着华为云的合作伙伴模式从技术合作，开始推向品牌联合；

为进一步推进生态发展，赋能合作伙伴，2021年，华为发布“沃土云创”、“鲲鹏众智”、“昇腾众智”等一系列赋能生态伙伴的合作扶持计划，提供云资源、技术赋能和商业推广支持；

今年，针对面向客户数字化转型和伙伴多元化合作模式的需求，华为云又发布了全新的伙伴体系，设置了1个统一身份和2个合作框架，不同类型的伙伴可以选择差异化的发展旅程和计划。在新伙伴体系下，华为云会强化与伙伴共建能力、共创市场、共赢商业的投入，发挥“联合”的作用，实现共同发展。

在如此强力的生态建设下，华为云的伙伴数量从2020年的20000家增加到38000家，开发者数量从当时的180万增加至302万。

伴随着生态的拓展，华为云自身也在快速腾飞。2021年，华为云收入增长率超过30％，已然成为华为业务稳健发展的新的增长点。

在华为云的生态合作体系中，帆软的案例十分具有代表性。帆软作为行业领先的商业智能和数据分析平台提供商，沉淀数据分析领域十余年。帆软的数据分析、AI和低代码工具有非常大的产品优势，但问题在于，很多企业并不知道这些产品能够解决自身问题；或是知道解决方案，但不知道方案具体该如何落地。

今年6月，华为云将此前华为云的三大开发生产线MetaStudio、AI 开发生产线ModelArts和软件开发生产线DevCloud进行了服务升级，并发布了全新的数据治理生产线 DataArts。

华为云的数据治理生产线DataArts，可实现一站式从数据入湖、数据准备、数据质量、到数据应用等全流程的数据治理，同时融合智能化治理能力，帮助数据开发者大幅提升效率。帆软通过DataArts，将客户的经营报表生成时间从1周缩减到1小时，使产线能耗大幅改善，每年可节省数千万人民币。

为了更进一步帮助生态伙伴触达更多企业，获取更多收益，2022年，华为云市场全面升级，推出了华为云的云商店平台。目前，由伙伴在华为云云商店上架的应用数量已超过7400个，云商店年度交易次数超过42万，年销售额超过千万的伙伴达到31家。

同时，华为云与伙伴共建解决方案，华为云明确定义了价值创造和变现流程。从商业成功、人力支持、工具平台等多个维度给予伙伴更大的支持。

拥抱生态，打造更完整的价值链

华为云的生态建设，只是云计算行业发展的一个缩影。事实上，依靠生态带动自身业务发展，已经成为整个云计算行业的明确共识。

从技术图谱来看，各家云厂商能够提供的产品和技术能力都越发相近，在这种情况下，市场竞争就从过去的产品与技术竞争，转变成了生态竞争。

而进一步站在产业的视角来看，随着数字经济的深入，千行百业对数字化的需求，已经从过去简单的“迁移上云”进入到“深度用云”的阶段。此时就需要物联网、大数据、人工智能等多元化技术，云厂商和伙伴也需要不断强化PaaS、SaaS产品能力，让客户更便捷部署、少投入资源。要想更好地推进客户的数字化转型，云厂商和伙伴就需要密切协同，强化生态。

比如阿里云在2022阿里云合作伙伴大会上就宣布，将从多方面来加大对伙伴资源的扶持，包括助力100家伙伴年销售额过亿、提供10亿元的产品合作发展基金，与伙伴共拓500亿的混合云市场。

腾讯云同样持续发力生态，例如发起腾讯SaaS加速器、腾讯千帆计划等。去年在2021腾讯全球数字生态大会上，腾讯云高级副总裁、腾讯云与智慧产业生态合作负责人陈广域表示，计划在3年内发展1000余家收入破千万的伙伴。

相较于其他头部云厂商，尽管华为云正式成立是在2017年，但实际上早在2012年，华为就已开始进行生态布局。当时任正非就强调，要构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多创新的、更具竞争力的行业解决方案，为最终客户创造价值。

随着华为云2022伙伴计划与激励政策的举措的落地，华为云新合作伙伴体系也正式亮相。新体系以能力为中心，包含一个伙伴身份、两种合作框架GoCloud及GrowCloud、八个角色，更创新、更有发展、更值得信赖，致力于携手伙伴共建产业新生态。

其中，GoCloud目标是培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务，为客户创造更多价值。GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢。

可以发现，每一家云厂商都会依据自身的能力优势，在不同层面有所侧重。但共性在于，拥抱生态伙伴，打造生态圈，以生态之力探寻长期价值。

深入产业，扎根B端

如果说过去的云计算是与泛互联网场景的耦合，那么未来的云计算将会是传统实体经济与全场景智慧的深度耦合。

随着产业升级和企业数字化转型进入深水区，产业的数字化需求也将从技术融入业务，补足企业运营短板，转变为利用数字、智能的能力构建新的核心业务或打造新的竞争力。

但事实上，传统实体经济的产业数字化转型升级之路并不平坦。华为中国区副总裁、华为云中国区总裁张修征直言，消费互联网可以靠纯线上的方式实现商业闭环，但产业互联网必须下沉到工厂、厂房、办公、作业场景中，一定要将线上线下的方式结合起来服务广大企业。

而深入产业，恰恰是华为云与其他云厂商相比的领先优势。

事实上，华为在ICT领域的技术与行业经验已经积累了30多年，2017年11月，任正非在公司愿景与使命研讨会上就指出：“华为实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’，让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”

华为云的一大优势在于，能将华为亲身走过的数字化转型经验转变成数字资产，搬到华为云上共享给更多人。

比如开天aPaaS将行业数字化转型经验和创新沉淀在云平台上，企业可以利用华为云开天aPaaS的集成工作台、API资源及IMC工业云平台，对各种API和应用进行组合、封装、集成等， 来实现业务应用的快速创新。

华为云开天aPaaS还能变成可被调用的服务提供给行业开发者，实现“经验即服务”。同时又能够将这些实践变成华为的咨询能力，为企业提供更好的数字化转型咨询服务。

华为云在聚合生态伙伴，服务企业的过程中，也能够更深入地了解行业的Know-How，真正去理解业务生产的流程优化，让自己和生态伙伴达成更好的服务。

再以传统制造产业为例，对于制造业企业来说，当前正处于智能制造转型的风口期，但很多制造业企业获取数据并不容易，并且样本量不足。针对这些挑战，华为云推出工业智能中枢，帮助解决工业场景常见的小样本问题以及模型训练部署难题。

基于华为云盘古大模型、知识计算、天筹AI求解器等核心技术，为企业提供开箱即用的专业AI服务：包括全域感知服务、决策优化服务以及知识计算服务。通过工业MLOps，自动化AI模型训练流水线，沉淀企业AI能力。

归根结底，华为云考虑的是如何搭建一条更完善的生态产业链。具体来说，就是聚焦IaaS层，驱动PaaS层，放大SaaS层。依托华为打造的开放平台的的产业链以及强渠道优势，去连接更多的生态伙伴，最终带给产业链客户与终端客户更好的产品和服务。

在to B产业侧，长时间耕耘于企业级市场的华为云，还在持续让B端产业扎根。

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