出品 | 创新湾(ID:EnnoBay)
作者 | 蒙亦
编辑 | 夏至
头图 | Pixabay
创新湾导读：飞比科技创办于2010年，十年来专注于物联网无线“微连接”模组研发，推动其在智能家居等场景中的应用，与此同时，飞比科技也做了不少一站式交付的成品业务。但去年10月，飞比科技在完成深圳高新投领投的数千万A轮融资后，毅然砍掉了这块营收数千万的一站式交付业务。本期科创先锋，创新湾访谈飞比科技CEO刘宏伟，揭秘飞比此次“断臂“的背后故事。
飞比科技CEO刘宏伟
初心回归：AIoT无线微连接
飞比科技（以下简称“飞比“）以zigbee技术起家，瞄准物联网设备通信连接芯片的领域，经过十年研发积累，开发了国内首个具有完全自主产权的zigbee 3.0协议栈，国内zigbee行业模组出货量处于行业领先地位。10年来，飞比围绕云、管、边、端整个产业链，做了一个智能家居应用场景的完整闭环，但在过去的时间里，智能家居行业的成熟以及专业的分工解耦要比预期来的慢。为了快速落地，飞比在最近2年时间里，加强了自身一站式系统的优势，与产业链上下游各领域企业联合做了地产工程项目等成品业务，加快了产品落地的时间，也增加了自身的销售流水。
“芯片模组这块虽然研发投入很大，但营收相对要小，而变成成品业务后，营收增长是十几倍、甚至是几十倍的。”
飞比创始人刘宏伟在接受创新湾采访时透露，飞比最近已经砍掉了这块“甜心“业务，原因是他觉得，自己创立飞比的初心是想做通信连接，而成品业务发展到后期，已经让公司的优质资源没法聚集起来做这件事。
“我们在最近两年，做了一件南辕北辙的事。”刘宏伟坦言，“为了实现智能家居系统的快速商业落地及合作的分层解耦，飞比在战术上做了一些路径的探索：先闭环，后开环。成品业务看起来鲜花盛放，但我们知道，那并不是我们最后要去的地方。”
在经过仔细地评估后，管理团队毅然下定决心砍掉这块堪比现金流瀑布的一站式业务，转而把这些业务介绍给优质的合作伙伴。因为在大变局之下，公司需要把全部精力聚焦起来，看得更加长远，投放到真正创造价值的板块，也就是十年前，飞比创立时的初衷：回到AIoT的无线微连接。在智能家居的喧嚣中沉淀一颗匠心做底层，为物联网芯片国产化添砖加瓦。
变局之下，需要解决根基问题
“国际局势和疫情影响的大变局之下，很多人都以为我们缺的是华为手机需要的那种高端、低纳米制程芯片，但我们在智能家居领域所需要的40以上高纳米制程的芯片实际上更匮乏，甚至包括电源芯片”刘宏伟说，整个国产芯片的产能仍处于爬坡期，在产能的劣势背景下，新能源汽车、5G、信息技术背后市场需求的爆发，使得短期内，高纳米与低纳米制程的芯片都会处于极度紧缺的状态。
缺芯的大背景给了飞比发展良机，如果分散注意力，做了一些让营收看起来很诱人，但是不长久，无法解决根基问题的事情，那么再好的良机也会被断送。“做芯片和模组的底层连接是我们的星辰与大海，如果不能聚焦，集中使劲，那样我们将丢掉自身定位，逐渐丧失核心优势。”
大变局让很多行业认识到，唯有解决根基性问题，才能真正立足长远发展。
刘宏伟说，飞比已经在zigbee行业摸爬滚打了十年，有很多经典的案例和优势资源，危机到来之时，也迎来了快速成长的机会。因此，在这时砍掉成品业务，集中精力做聚焦的事情，是一种短时间内比较难受，但长远来看，对飞比有益、对行业和社会也终将有益的事情。
飞比在2020年疫情期间了解到Foundry厂的开工及定单不足的情况，敏感地意识到危机并大量储备晶圆，因此在今年zigbee芯片大缺货的局势下，飞比仍然能够游刃有余地为客户交付模块，同时也为有模块能力的客户提供芯片，满足几倍甚至十几倍增长的需求。
繁花遮眼，聚焦自己的那一朵
“物联网的路径太长了，从云开始，分成PaaS和SaaS，SaaS下沉到用户服务，PaaS通过边缘网关与硬件设备形成连接生态”，刘宏伟说，如果再进一步下沉到设备端，又会链接到庞大的生产制造工厂，形成各类智能家居和物联网终端单品。
除了应用场景开发方，以及前端的服务商与渠道商，技术上最底层的就是芯片及方案提供方，所以在“道阻且长”的物联网产业路径中，没有一个品牌能够全程通吃。
在物联网的花园里，美不胜收的花与枝、叶、木都太多了，繁花遮人眼，飞比只聚焦自己最擅长的那一朵，刘宏伟说，“我们一定要在整个产业链里找到自己非常细分的优势，把这个优势放大，做到极致，不陷入无意义的火拼、打价格战，我们才能真正立足于行业”。
能量来自聚焦，就像放大镜能够点燃火柴，而普通玻璃做不到一样。
飞比有一套完整的通讯技术，称之为协议栈，本质上是一种解决物联网最后几十米通讯问题的核心算法，所有家居终端连接的稳定性、安全性以及互通性等问题，包括最终所能体现的产品质量，很大程度都取决于这个协议栈的质量。
飞比的聚焦点在于，将一整套协议栈软件，做进一个芯片或模组，连接设备厂商和平台方两端，帮助服务和产品落地，从而创造飞比的核心价值，散发内核级能量。
“在过去的两三年里，可能我们在商业落地上走了弯路，但当技术实现闭环，并且国产芯片的机会来临时，我们立马掉头，在短短几个月内，飞比快速回到了正确的轨道上”刘宏伟说，他将飞比定位为用中立的、可互联互通的通讯技术去连接各品牌与不同的AIoT平台。
“我们飞比要认识到，我们在造桥，我们不造车，我们也不做加油站，我们也不送货，我们只是造桥，造更宽阔更稳固结实的，更高难度的，将山头与山头连接起来的桥，可以穿越山谷，也能穿越大海。“
访谈的最后，刘宏伟感慨道：“物联网的内核是赋能与利他，对于坚持了十年的价值观判断，要继续坚持！我们经历了公司转型的难关，同时也遇到了最好的发展机遇。如果五年后，飞比还活着，那时中国应该已经突破了美国的芯片制造技术的封锁，除了感谢这个时代给我们的机会外，我想给自己和团队点个赞，因为那时我们一定通过努力，突破了自己的能力瓶颈。
当我们面对缺芯的危机、遇到难熬的时刻，也同时会迎来一波绝佳的机会，于个人如此，于团队和企业亦如此，于社会更是如此。
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