出品 | 创新湾(ID:EnnoBay)

作者 | 蒙亦

​编辑 | 夏至

头图 | Pixabay

创新湾导读：本期《科创先锋》采访嘉宾由硬之城天使轮投资方睿鼎资本推荐。智慧城市、智慧家居、智能制造，每个热词背后都对应着大量新硬件的需求爆发，敏捷、高效、低成本的供应链体系成为了品牌核心竞争力的关键一环。创新湾走进电子产业链数字化智能平台—硬之城，对话CEO李六七，从柔性供应链的角度解读电子制造业的智能化转型。

硬之城CEO李六七

窥见电子产业供应链之痛

2003年，大学四年级的李六七进入了当地外贸局实习，不满于安稳现状的他毕业后进入了一家电子元器件代理品牌商工作，短短两年后，他就开始尝试自己开公司，在电子产品野蛮生长的时代，自己做分销和代理。不过在他看来，自己的第一家代理商公司还算不上创业。

“你有9分的能力，去做7分甚至5分的事情，那很简单，算不上创业。创业一定是挑战自我，有9分的能力，去干12分的事情、难的事情、别人听了就摇头的事情，那才算得上创业。”李六七说道，在做代理分销工作时，他发现如果只是完成简单的交付为客户供货，无法解决客户的痛点问题。

企业从方案设计到最终拿到产品，要耗费2-3个月时间，在提出生产加工需求时，都必先经过一道“非常茫然”的筛选程序，去考证供应商的服务能力如何，产品质量如何，交付能力如何。因此，企业在供应链上花费的时间成本和机会成本高昂，迭代升级慢，难以跟上市场需求的步伐，导致错失良机。

“大部分公司想要做一款产品，从设计原型，出BOM方案，到电子元器件采购，PCBA交付环节，都使用传统模式来完成，没有数据做支撑，没有协同，这会带来很大的风险。”

李六七表示，供应链之痛是很多正在成长中的科技企业会面临的问题，而这些企业往往难以投入足够的精力和成本去建立成熟的供应链体系。2015年，李六七把自己做电子元器件多年的所见所想“揉”在一块，成立了硬之城。虽然当时还没想清楚到底做什么，但他心里非常清楚，这个市场需求长期存在，且亟待被解决。

第一次见睿鼎资本创始人李鑫时，李六七还很青涩，他向李鑫说，自己想融一笔钱，打算做一个电子元器件供应链平台，具体怎么走还没想好，但觉得这个市场空缺一定会有一家公司来补齐，没有聊多久，李鑫就决定帮助他点燃这个火种，半个月后，便将投资款打到了公司账户上。

那时候，李六七和行业内的朋友们聊天，说自己要从一个代理商分销商，转变成为一个做BOM方案的角色，当时几乎没有人觉得他会做出来，更不相信他能做好。

但李六七认为，如果做大家都能做的事情，可以活下来，甚至可以活的很好，但无法解决源头问题，他会不甘心。因此即便大伙都摇头，他也要砥砺前行。

2016年，李六七的硬之城逐渐有了今天的模样，他开始为客户做BOM方案，一张电子元器件供应链领域的巨大商业版图开始缓缓展开。

解“供应链”之困，BOM到PCBA平台化服务成型

硬之城的智能化BOM系统能将复杂的BOM需求转化为标准的采购BOM，配齐率高达98%，还能以实时数据库，配合可视化工具以及市场分析，帮助优化BOM方案，同时提供价格更低、供应更稳的清单，提升供应链质量，从而构建安全可靠的完整供应链体系。

从样品测试到小批量阶段，到最终爆发并成熟，硬之城为客户提供全生命周期服务，目前整体的SKU已覆盖4000万+，且支持以集采价格进行小批量采购。与硬之城合作的全球顶级芯片原厂和一级代理商已超4000+，覆盖95%主流品牌与产品。在平台上，企业还能获得技术和账期支持，硬之城甚至还贴心地提供战略备货以及行业资源对接服务。

硬之城在供应链以及SaaS协同服务两个板块开始展现自己的商业价值，迅猛增长的数字背后，代表着硬之城的柔性供应链体系已经具备一定“产业加速抓手”的能力，且正在逐步丰富与夯实。

李六七表示，硬之城在不断引入优质供应商的同时，还以数字化协同体系实时联动，提高交付效率，“以往询报价要1-2周，现在只需要2-3个小时。现货交付最快3天就可以搞定，而以前这个数字是2周。”

硬之城的核心的数据体系有三大板块，第一块是商品数据，其中包含品牌、型号、价格、库存、交付时间等具体数据，且能随时了解到数据的波动。

“整体SKU1000万以上的库存价值超过100亿。”李六七介绍道，第二个板块是产品数据，硬之城实现了数据的最细颗粒度式呈现，单个产品的电压、电流、体积，所有跟产品功能和属性相关的数据，都会全面体现在硬之城的数据库里面，而这个数据已经超过5亿条，目前还在不断增长中。

硬之城还有自己独特的知识库板块，能够将看起来毫无关联的数据的底层逻辑探寻出来，将数据的分类和场景建立好，然后利用AI做支持，将原本需要专家来做的事情交给机器完成。

“这样企业就可以节省大量的时间，从复杂、繁琐的供应流程中解放出来，专心去做自己的技术和产品，然后主攻市场就可以了。”李六七解释道，在电子元器件领域“浸泡”了这么久，他看到的最深层的问题是：多数企业缺乏专业的供应链能力。在没有机器学习和人工智能的时代，企业只能靠不断试错来完成自我升级，而如今，有硬之城这样的专业平台来完成了。

李六七表示，目前硬之城服务过的BOM方案超过数十万，大多数行业的项目和场景都能在硬之城的“履历”中找到，硬之城对BOM服务的精准度和理解越来越深刻，公司的交期管控水平也达到了“新高”。

“在BOM优化、替代料以及FAE方面，异常几率降低90%，风险也能降低90%，稳定性提高90%，我们做到了业内顶尖水平，实现了这3个90%。”

2021年1月，硬之城推出“硬姐智造”产能协同平台，基于元器件一站式采购延展PCBA业务线，以构建一站式柔性智能制造体系。平台接下来会在全国主要片区规划自有智能化工厂，预计产线达30+，满足打样需求，另外平台还能根据产能来进行智能派单，满足批量需求。数字化改造后的社会产能协同工厂将达到100+，普通PCBA厂7-10天才能交付的事情，硬之城能缩短至24小时-7天，与此同时，硬之城自身的毛利率也将超过20%。

以变应变，“成为自己的偶像”

从简单做买卖提供边缘价值，到为客户解决深层供应链问题从而提供核心价值，是李六七创业以来一直在做的事情。见证了电子制造产业的炮火轰鸣，李六七表示，硬之城将加大“AI产业应用”与“产能协同”的投入，进一步扩大BOM一站式供应链解决方案的领先优势，提升产能协同能力，实现快速规模化，让硬之城稳步成长。

在谈到品牌偶像时，李六七说，不同的行业和产业都有非常优秀的产业互联网公司，但大家的打法都不一样，而硬之城有自己独特的调性和打法，目前还没有明确的偶像，也在逐步学习和成长。

“说不定我们可以成为自己的偶像。”李六七笑道，复杂时局下，供应链升级、变革是必然，传统供应链向数字供应链转变的机会到了，属于中国电子制造产业的机会就在眼前。

从当年毕了业就去当老师或者走进外贸行业的英语专业大学生，到快速成长的电子产业数字化智能平台的创始人，李六七坦言，自己在不断“进化”，而他对团队的要求也是一样。

“我们希望我们的核心团队每三个月，对自己的，对行业的认知，对自己打法的认知，以及对团队的认知，都应该有所不同。如果三个月之前和三个月之后是一样的，那么很可能出了问题，需要进行反思了。”

以变应变，李六七怀揣着那一份对电子制造产业的热忱与敏锐，一直行进在路上。

发现中国科技创新的力量

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