出品 | 创新湾(ID:EnnoBay)

作者 | 夏至

编辑 | 夏至

头图 | UONI

本期《科创先锋》采访嘉宾由廊湾产业加速器推荐。

创新湾导读：第一台现代意义上的扫地机器人诞生于1996年，20余年后的今天，智能扫地机器人已从昂贵的高科技产品变为普通消费品。人工智能技术的发展以及价格的持续下探，让扫地机器人不断升级，带来更极致的用户体验，同时，人工智能正以智能家电的形象步入寻常百姓家。本期创新湾对话新锐家庭智能清洁机器人品牌——UONI由利CEO钟搏，探寻由利扫地机器人快速成长的驱动力。

UONI由利CEO钟搏

AI推动扫地机器人市场增长

今年7月，2021世界人工智能大会在上海落下帷幕，百度创始人李彦宏在会上表示，人工智能是影响未来人类发展的变革力量。其实近年来，随着语音识别、深度学习等人工智能技术的不断发展成熟，AI已深入应用到物联网的各个细分领域中，许多具体的应用场景逐渐被挖掘出来，越来越多的普通消费者发现，AI产品已随处可见，可以说，人工智能技术正在重塑人们日常生活及各个垂直行业的面貌。

人工智能产品在家庭场景下拥有多种应用空间，智能家居行业也因此蓬勃发展，与此同时，人们的生活品质也随着智能家居产品的出现和普及在不断提高。其中，扫地机器人作为家庭场景重要的智能设备之一，凭借“解放双手”、实现自主清洁地面卫生这一功能赢得了广大消费者的青睐。

据中国家电网数据显示，2020年中国扫地机器人市场规模达94亿元，同比2019年增长了19.1%，可见扫地机器人的市场潜力之大。当前中国市场较低的渗透率让扫地机器人的市场规模还存在较大的增长空间，一些看到了巨大市场潜力的传统家电品牌商纷纷入局。作为未来智能家居的主要组成部分，当扫地机器人像洗衣机一样成为“刚需电器”，走进千家万户，将带来一个价值难以估量的超千亿市场。

然而，扫地机器人作为一个核心科技含量十足的家电品类，应用了激光雷达导航、智能避障、全自动路径规划等技术，其运作逻辑宛如一辆迷你的无人驾驶汽车，技术门槛之高让初创团队望尘莫及。要在扫地机器人的市场里打响第一枪属实不易。

不断进化的后起之秀

在科沃斯、云鲸、小米、石头等扫地机器人品牌占据国内扫地机器人市场优势的大环境下，出生于日本、成长于中国深圳的UONI由利通过深挖消费需求，锁定垂直细分产品，以精准的营销方式，在扫地机器人行业突出重围，根据奥维云网（AVC）线上渠道监测数据显示，由利已在2020年新晋为市场第一梯队的品牌商。

2020年由利推出的会“自己倒垃圾”的扫地机器人V980 Plus，一上市便迅速在扫地机器人市场占据一席之地。V980 Plus集“扫吸拖”于一体，拥有2700pa的超大吸力，运用AI智能规划系统来识别周围环境，搭载了自动集尘技术，并且能主动将尘盒垃圾“打包”处理，从根本上解决尘盒清理繁琐、灰尘二次污染等核心问题，这种从扫到清的一站式服务给由利的用户带来了智能便捷的清洁体验，从而为品牌打出差异化优势。

今年由利推出的V980 Pro延续了V980 Plus优势，且在多个细节上做了升级。除了加强至3000pa的吸力，还新增了UV-紫光杀菌灯，可强效除菌，消灭螨虫，而这款产品最大的亮点在于，由利为它定制了高性能的ULDS9.0激光技术，配备了多达25组的传感器来模拟无人驾驶技术，使它能在精准的导航之下准确绘制全屋地图，也就是说，它不仅“功力大增”，还变得更聪明了。

这两款扫地机器人一经推出便在各大电商平台销量一骑绝尘，不仅扫地机器人，由利推出的洗地机、自清洗喷水拖把、擦窗机器人等智能清洁家电产品也广受好评。由利之所以能在众多同类品牌中脱颖而出，除了产品本身足够好用、实用，还离不开由利对用户需求的深入剖析，在钻研技术的同时，由利以“用户体验”为核心，精准的解决了家庭清洁中的痛点。

与此同时，由利采用了日本精工设计理念和日式清洁理念，“日本的很多产品追求极致的人文体验和用户体验，由利将这个优点与国内的先进的制造工艺、技术和供应链等优势相结合，因此，由利的产品是日本设计理念与国内科技制造的强强联合。”钟搏表示，博采众长的创新可以最大化的提升产品的用户体验。

扫地机器人作为一种需要持续迭代创新的产品，对用户体验的极致追求、在专业领域持续投入和不断探索技术边界，是企业打造品牌力和产品力的不二法则。

全能型团队——走向全球的底气

相比欧美市场，扫地机器人在国内的市场渗透率还不高，国内扫地机器人市场尚是一片蓝海。尽管各大品牌商一直在赛道上奋力狂奔，但像由利这样的后起之秀还是屈指可数。

由利创始人钟搏曾在2012年加入扫地机器人企业浦桑尼克，成为其联合创始人。在随行业成长的过程中，钟搏发现，在激烈的市场竞争中，头部品牌因产品力不足，市场占有率快速下滑，观察到这种趋势的钟搏认为，“一个强势品牌的打造需要在产品研发、供应链等环节实现突破”，遂在2018年收购了由利株式会社旗下的日本及国内由利品牌的电器类目，成立新公司。目前，由利布局全球，在日本设设计分公司，在美国和欧洲设销售分公司，而钟搏带领的由利团队则在国内进行研发、量产、销售、服务等环节的工作，创立以来，由利的产品远销全球60多个国家与地区。

据悉，由利的核心研发团队成员拥有超过15年的扫地机器人行业研发经验，除了深耕行业多年有过硬的技术实力，还拥有稳定的上下游供应链资源和极强的品牌运营能力。“某些传统家电品牌并非没有关注这个品类，甚至在很早之前就开始布局扫地机器人市场，但它们一直处于跟随状态，能像由利一样同时兼备研发能力、稳定供应链和品牌推广能力的团队少之又少。”钟搏向创新湾透露，由利团队凭借着深耕行业多年的经历，一直与供应链保持着良好的关系，目前已和多家组装厂、零件厂达成了深度合作。

由利A轮投资方梅花创投创始合伙人吴世春曾表示：“中国小家电品牌正在快速全球化推广阶段，由利扫地机器人是非常有代表性的企业，无论是在产品创新研发、全球化品牌推广、供应链建设、客服服务上都有很大的提升，更加符合全球化国际品牌的调性。”

从新锐品牌成长为知名度和专业度俱佳的国际化智能家电品牌，由利还有很长的路要走，拥有各方面能力均衡的团队才能长久的创造价值，由利未来可期。

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