出品 | 创新湾(ID:EnnoBay)

访谈 | 静远

作者 | 夏至

头图 | XbotPark

创新湾导读：2014年李泽湘教授联合创立了XbotPark，“批量制造”出云鲸、逸动科技、EcoFlow正浩等独角兽，一个机器人与智能硬件创业军团也开始从松山湖走向全国。本期创新湾《科技投资派》专访了XbotPark投资总经理段誉，共同探讨消费科技投资之道。

XbotPark投资总经理段誉

回归“农耕”，“春种秋收” 

在XbotPark投资总经理段誉看来，大多数投资机构在寻找项目时，往往采取的是“狩猎”模式，等待或寻找合适的“猎物”是它们的投资之道。但他认为，投资要从“狩猎”模式转为“农耕”模式。

从源头开始系统性培养科创人才，为初创团队构建从0到1再到N的创业生态系统，通过“基地+基金”，孵化、投资和深度赋能科创企业，在XbotPark这块水分与养料充足的“苗圃”里，“春种秋收”是顺应自然发展规律。

作为XbotPark的“代表作”之一，云鲸阐释了“农耕”模式的独特优势。2016年，作为从外部引入的第一位创业者，张峻彬在李泽湘教授的亲自指导与悉心孵化下创办了云鲸，给予了云鲸启动资金，并在云鲸面临重重困难的时候给予了各种支持。此后，云鲸用三年时间打磨出了爆款拖地机器人，一路“茁壮成长”。

“技术上限”与“需求下限”的平衡

一般来说，科技消费品公司的发展以及爆款产品的孕育需要较长的时间，因为新技术从产生到应用需要解决多个实际问题。 

多年早期和成长期科技领域的丰富投资经验，让段誉对消费科技领域的投资有了较为深刻的理解与洞见。段誉认为，这是一个“技术上限”突破消费者“需求下限”的过程。他提出，两者的最佳结合点在于“技术上限”刚好突破“需求下限”的那一刻。如果技术上限远高于需求，通常意味着没有机会，或产品容易被模仿与复制；反之，如果技术上限远低于需求，核心器件、材料、算法等技术的突破需要较长时间，往往意味着产品无法交付，很容易一再跳票，胎死腹中。例如现在衍射光波导依然无法解决光效率不高的问题，所以市面上始终没有出现能达到消费者使用需求的AR眼镜。

此前在顺为资本，段誉曾参与投资的石头科技正是找到了这种“技术上限”与“需求下限”之间的巧妙平衡。2014年中国扫地机器人的市场覆盖率极低，石头科技看到了消费需求的增长空间，团队经过两三年艰苦研发，推出产品时正好迎来了市场需求的高速增长期。段誉指出，这种恰到好处的时机，是在理论与供应链切实可行的前提下，再结合消费需求的“刚好突破”。

细分赛道，全球市场 

理论上，好项目基本来源于大赛道。但是，一些看似“不起眼”的细分赛道也能跑出好项目。段誉认为，“今天小不代表明天小，早期投资的魅力就在于，今天你可能投了一个看起来“不起眼”的小项目，但在5年、10年之后，可能会变成一个独角兽。”从XbotPark跑出来的EcoFlow正浩很好地证实了这一观点。 

户外用品是一个小众赛道，大多数品类的户外用品基本都被国外品牌占据。此前，作为户外用品赛道中的一个细分领域，户外电源可以说是无人问津。但社会始终在进步，由于新能源汽车产业的发展，储能技术得到了革新，产品成本也大大降低，用户对户外电源新的需求开始显现。看到了市场需求与痛点的EcoFlow正浩，根据用户的不同使用场景打造了不同的产品，快速地在国内甚至全球市场上占据了一席之地。 

与此同时，段誉认为消费科技产品的系统性机会来自全球市场，除了国内市场，企业还应该把眼光看向拥有丰富消费场景的海外市场，未来优秀企业的市场应该是全球化的。正如EcoFlow正浩，率先洞察到和进入了海外市场，才能在看起来“不起眼”的户外电源细分赛道上一鸣惊人。 

基于独特的“农耕”模式和消费科技投资之道，期待XbotPark未来能够培育和投出更多有代表性的科创企业。

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