出品 | 创新湾(ID:EnnoBay)

访谈 | 静远

作者 | 望舒

头图 | Freepik

创新湾导读：国际形势复杂多变，中兴、华为等安全事件，敲响了我国IT产业的警钟，建立由我国主导的IT产业生态尤为迫切，我国信息技术应用创新行业受到空前重视，乘势而起。然而，应用交付领域的市场份额被国际巨头牢牢占据，要解决“卡脖子”问题，必须实现该技术和相关产品的国产化替代。本期创新湾《科创之星》栏目专访了鸬鹚科技创始人陈旃，分享了云应用交付技术的国产化替代之路。

鸬鹚科技创始人陈旃

拒绝“卡脖子”，中国需要自己的“F5”

科学无国界，技术有国界。

核心技术受制于人，是我国很多产业一直以来亟待解决的问题。此前的中兴、华为事件，倒逼我国加速科技自立自强。复杂多变的国际形势，让信创产业，包括芯片、操作系统和应用软件等核心技术“卡脖子”的现象越来越明显和普遍。不过“危”与“机”并存，在外部环境逐渐复杂的形势下，国内信创产业受到空前重视，乘势而起。

应用交付作为信创产业的重要组织部分，逐步受到广泛关注。应用交付就是利用网络优化、加速设备，确保应用的可靠性、可用性和安全性，避免应用卡顿、中断甚至宕机。

纵观整个应用交付市场，F5无疑是目前应用交付领域的全球领导者。

据资料显示，F5在全球负载均衡市场中占据51%的市场份额，拥有超过16000家客户，其中中国客户超过3000家。还有一组数据表明，目前F5在国内金融市场占有率达90%以上，世界五百强中有80%以上使用F5的产品，包括亚马逊云、微软云、阿里云、腾讯云在内的国内外头部云计算厂商几乎都是其客户，F5的实力和地位可见一斑。

作为首屈一指的负载均衡设备商，F5已成为国内关键业务系统最难替换的产品之一。据悉，国内一家头部银行的信创项目国产化率为98%，其中未实现国产化替代的2%就是Oracle和F5，因为F5的作用关键，强行替换导致的损失和风险和极高。而另一个能源巨头信创部分国产化率是99%，数据库都更换了，但唯一未实现国产化替代的1%就是F5。

这个还是商业产品侧的的情况。在非商业产品侧，情况也非常严峻。

2019年3月，F5以6.7亿美元收购了NGINX。据悉，NGINX是目前全球最大的开源七层负载技术赋能产品，在国内市场拥有80%以上的占有率，很多国内外开源项目也都是Nginx编写的，包括知名的Kong、Tengine等等。

而就在前几日，由于俄乌战争，F5宣布暂停在俄业务，停掉的就是NGINX的产品服务。

这一举动警醒着我们，要想不被“卡脖子”，中国人必须要有自己的“F5”，而实现F5的国产化替代，不光是在商业化产品领域，在开源领域一样刻不容缓。

和F5同一赛道的国内企业鸬鹚科技，正在走这条国产化替代之路。据鸬鹚科技创始人陈旃介绍，作为国家信创成员企业，鸬鹚科技于2021年跻身中国信创500强，是目前信创500强中唯一专业做F5国产化替代的专业厂商，且技术领先国内其他竞争对手一代以上。

在应用交付市场格局发生快速变化的当下，以鸬鹚科技为代表的国内厂商稳扎稳打，表现出普遍优于市场平均增长水平。与此同时，鸬鹚科技等国内厂商与国际巨头之间的产品差距正在逐步缩小，部分功能特性甚至已经实现超越。

以底层优化为引擎，快速响应用户需求

2015年，鸬鹚科技创始人陈旃敏锐地发现，在全球化背景下兴起的云计算使得互联网形态发生变化，越来越多用户把原来自建的业务系统搭建在公有云上，用户的业务架构也因此渐趋复杂，新的应用交付时代开始出现，即“云应用交付”时代。

云应用交付涉及到智能多云问题的解决，鸬鹚科技的产品基于其早期沉淀的第一代负载均衡技术和第二代应用交付技术，推出了第三代云应用交付产品和统一多云智能应用交付平台，既具备传统硬件的应用交付属性，又具备云时代的适配功能。

值得一提的是，鸬鹚科技是国内最早获得权威认证的云应用交付厂商。 

底层优化能力是鸬鹚科技的发展引擎，也是为用户提供定制化服务的切实技术保障。鸬鹚科技的云应用交付技术基于网络协议要求，能够对CPU进行深度优化，同时在此基础上实现优秀的内存管理。再加上深度优化的操作系统和网卡驱动重写能力，构成了坚实的核心技术壁垒。

自成立以来，鸬鹚科技就定位于做F5的国产化替代，目前第三代产品智能多云应用交付器的产品功能已经可以与F5新一代产品匹敌，不仅如此，基于底层优化的能力，鸬鹚科技还能满足用户的各类底层定制化需求。

以去年的西安“一码通”数次宕机事件为例，当时背后的技术厂商进行了快速响应，但在优化后仍然出现了再次宕机的问题。陈旃认为，业务系统宕机不一定是设备问题，也可能是连接的其他服务出了问题，如果此时设备能自动进行安全排查，便可以快速找到症结所在并彻底解决。因此，鸬鹚科技为实现这个功能增加了专门的设备和系统监测模块，以确保问题出现时能够及时获取实时性数据和进行自动化运维。这种功能的增加，就是基于鸬鹚科技过硬的底层优化能力，而这是开源技术厂家所无法做到的。 

对行业的充分理解，让鸬鹚科技对未来的规划有着清晰认知。陈旃表示，鸬鹚科技并不单单满足于解决国内需求，而是要逐步解决“卡脖子”的问题，实现应用交付技术及产品的自主研发。其次，鸬鹚科技希望为中小企业赋能。他指出，国内的中小企业进入了数字化转型阶段，亟需可信任的、专业的、有保障的应用交付技术厂家做有力支撑，以确保企业数字化转型的稳步进行，获得业务高质量保障，让业务在各种场景下，更加稳定、快速、安全和智能化。 

本地化服务是鸬鹚科技能够迅速打入市场的重要原因。在应用交付领域，光提供技术和产品远远不够，当用户的业务系统面对宕机、卡顿、安全攻击等层出不穷的棘手问题时，需要技术厂商及时提供专业的解决方案和服务。作为本地厂商的鸬鹚科技能迅速派出工程师，在保证产品稳定性的前提下，基于用户需求为用户提供底层优化，同时给出顶层建议和适配方案。 

而这种及时响应的本地化服务正是F5等将用户服务外包给下游代理商的国际厂商所不具备的。

目前，鸬鹚科技已完成多个行业客户技术和解决方案的实用性验证，为金融、工业、教育、医疗等行业以及多个地区政府、企业、运营商等提供了云应用交付产品和服务，中国电信、光大银行、深圳地铁、中山大学、云南交投、江西省工业和信息化厅、广东省高院等知名企业和单位都已成为鸬鹚科技的客户。与此同时，鸬鹚科技也表示有信心为中国企业的全球化发展赋能。

做“生产力工具”，赋能中国企业

通常来说，负载均衡市场的进入门槛较低，但发展到第三代的云应用交付技术门槛已大幅提高，陈旃指出：“第三代云应用交付的底层优化能力是我们的竞争壁垒，底层之所以这么难，主要还是因为人才的稀缺，很少有能吃透底层的人才”。

鸬鹚科技创始人陈旃是国内最早的一批IT和云计算从业者，曾供职于中国电信、广州微软技术中心，长达20年的行业沉淀，让陈旃成为了资深信息化安全和云计算专家。联合创始人董学帅硕士毕业于中国科学技术大学，曾是中科院深圳先进技术研究院的算法工程师，还曾供职于迅雷、平安，从业经验十分丰富。不仅如此，核心团队中的技术、市场人员均在行业深耕多年。

这支来自微软、平安、IBM、F5、电信、阿里巴巴、腾讯等大型企业和上市公司的专业化团队，让鸬鹚科技在市场中拥有一席之地，并拥有持续增长的发展潜力。

“鸬鹚”一名，取自一种有着高超捕鱼本领的鸟类——鸬鹚鸟，这种鸟擅长发挥天赋和身体构造的优势“抓大鱼吃小鱼”，与致力于成为“工具”型企业、助力国内企业提高生产效率的鸬鹚科技企业定位有着异曲同工之处。“我们认为‘授人以鱼，不如授人以渔’，鸬鹚科技是价值驱动的企业，我们希望将鸬鹚科技打造成为一家具备IT生产力的公司”，陈旃补充道。

后疫情时代，企业数字化转型需求增加，鸬鹚科技基于业务不间断和保障应用安全的理念，除国产化替代以外，还覆盖了多云智能分发、零信任、API安全、应用质量监控、自动化运维等数字化转型的新需求。

未来，鸬鹚科技将在现有的第三代云应用交付技术基础上，进一步升级迭代，结合更先进的人工智能技术等前沿技术，为企业提供更有价值的“生产力工具”，为国内信创产业的发展保驾护航。

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