出品 | 创新湾(ID:EnnoBay)

作者 | 蒙亦

编辑 | 夏至

头图 | Pixabay

创新湾导读：中国品牌出海大致经历了三个阶段，从2012年开始工具、游戏规模出海，而如今则是品牌出海时代。中国企业出口超十万亿的市场空间引发了又一次掘金狂潮。然而，如何去触达目标用户实现高效拓客，对出海企业来说，依然是一个困惑领域。创新湾本次采访了稻米营销云CEO李驹，他希望用数字化精准营销帮助中国企业出海，见证中国品牌走向世界。

稻米营销云CEO李驹

传统营销：被浪费的广告是哪一半无处可知

“当我们去扯一团乱毛线的一根线时，很难分得清，究竟这根线对这团毛线的哪个地方产生了什么影响”，李驹说道。营销就是如此，出海企业投入了大量的营销费用，他们深知肯定有一部分被浪费了，但无法知道究竟哪些沉没了，哪些则真实地转化成了订单。

也就是说，消费者看了一个广告而触发了购买行为，如果企业主能够通过大数据的方式，精准找到这个广告的点击、浏览、最终购买等相关信息，进行有效的数据分析，观测分析出“拉扯毛线的0.01微米的震动”，再进行数字化的营销行为并进一步优化，他们将能大幅降低营销成本，提高用户触达和购买的可能性。

企业做传统营销，比如线下的陌拜和展会的形式，就好像戴着眼罩和手套进行摸象行动，视野是不清晰的，触觉是迟钝的，导致效果一直不怎么好，而如果给他们武装一套热成像仪与电子皮肤类似的工具和系统，他们将能在纷繁的流量中，精准而灵敏地hook到对自己感兴趣、有产品与服务需求的个人与组织。

2019年，有着十多年华为工作经历的李驹创立了稻米营销云，高管团队也是全“华”班。他们构建了一套瞄准出海领域的SaaS软件系统，希望在中国品牌千帆待发的大航海时代，为他们送上现代化的、数字化的探索与感知的精准营销系统。

“磨刀不误砍柴工，我希望未来中国品牌出海时，他们带去的是很多有中国特色、高附加值的产品，而稻米营销云能为出海企业武装一整套可以帮助他们高效精准抵达用户的、数字化的拓荒和拓客系统”，李驹补充道：“两年前我就是这么想的”。

与此同时，他在朋友圈的签名上写下了颇有豪气的一句：为中国品牌全球化喝彩。

数字化的魅力，就像八倍镜的诱惑

笔者问李驹：“为何挑出海这个领域？做国内市场也不是不行嘛”。李驹回答道：“出海是自己很熟悉的领域，之前曾为华为在海外征战了十几年”。

2021年是李驹创业的第二年，严格算起来，他还是创业大军中的“萌新”。不过他一手培养的稻米营销云，显然不是个婴儿，因为创始成员都有着10多年的国际化营销经验，又全面承接了华为花费数十年打造的MTL（Market to Lead）全球营销方法论。另外，李驹还有上市公司深信服的云计算海外市场操盘经验，所以整体来说，稻米营销云跑的非常快。投资机构看到这匹浑身是劲的黑马身上所迸发出来的锐气，便开始“抢门票”。据创新湾了解，稻米营销云新一轮的融资过千万，目前多家知名机构正在密切推进中。

李驹表示，“中国品牌出海，正在面临国际营销环境、理念和工具的全面挑战，传统的营销方法迅速失效。我们在帮助客户进行品牌分析和架构导入时，不仅带来稻米营销云这个一站式SaaS获客工具，同时也带来了成功企业的方法论，从理念到工具的升级，才能真正扬帆出海！”。

当我们在使用今日头条时，我们会发现app推送的信息都是我们感兴趣的、喜欢的、在关注的。这是因为它背后有一套数字学习与数据分析的系统，再通过个性化引擎去实现，李驹希望给中国的出海企业们也装上一套类似的系统。

奥拓电子是一家成立于1993的LED显示系统上市企业，作为一家可信赖的供应商，土耳其知名电视台ATV联合奥拓部署了全球规模领先的新一代mini LED演播室，升级观众体验。由于疫情影响，奥拓准备将以前的线下展会推广挪到线上，通过线上研讨会推广最新产品，但如何有效的组织一场数据驱动的线上活动，精准的邀请受众，实现获客转化，成为了关键的挑战。

通过稻米营销云的SaaS+精准营销能力，奥拓可以更好地精准触达目标受众，同时监控邀约效果，使得参会报名的客户相比之前提升了数十倍，活动取得巨大成功。

由于中国出口的80%以上是B2B完成的，稻米营销云根据B2B业务的特点，创新推出了一系列独特的解决方案，如B2B广告的优化、超细粒度线索分析等等。

在线上渠道，稻米营销云的自动化营销流程让营销更加智能化。系统会自动推送客户感兴趣的页面，将详细的资料给到企业，而且通过整合谷歌、领英、Facebook、邮件、官网等全渠道的力量，还能帮企业找到潜在的客户画像，然后进一步精准推送，提高转化率。

“最开始我们可能是感知到这个品牌，但我不一定会去购买，直到某一个环节的触发，我才会想到要采购这个东西。这一整套过程都需要我们跟客户建立一个长久的连接”，李驹坦言。而数字化营销，能充分缩短这个连接的建立所需的时间以及整体距离。

好的品牌传播、品牌营销就是这么来的。

摒弃恶性竞争，拥抱利基市场，真正实现转型

“利基市场”是个很有趣且经典的名词，它是指某类特定产品或消费人群的细分市场，很多创业企业能够跑出来，都是从这个词开始的。而大多数中国企业品牌往往离客户非常远，多层级经销、代理机构像一层层隔膜，让他们无法听到海外客户的声音，因此找不到自己的利基市场，找不到独特的市场定位，只能被动地陷入价格战，搞恶性竞争。

数字营销则能让企业近距离与客户直接沟通，从而倾听市场的声音，找到自己的核心价值，再通过数据的赋能，进行精准触达，从而摆脱恶性竞争，实现企业和行业的升级、转型、迭代。

“未来的时代，数据会成为企业的核心资产”，李驹说。沉淀数据的价值就像从金矿挖掘金子，数字化营销转型表面上看来是一套工具和系统，实际上它能像春雨润万物而无声一样帮助组织升级。因为营销SaaS软件带来的绝不仅仅只是一套营销流程的改变，同时也是思维模式的转变。

李驹感慨道：“当营销数字化以后，营销就不再是一种艺术，而是科学”。

当你的组织用科学的思维，科学的工具和系统去做营销，一切生产流通和市场因素都可以被充分量化，只有被量化，才能被管理，我们才能清晰地评估和决策。

据数据显示，中国B2B出口总额预计将达13万亿，而数字营销的市场花费大概在3000-4000亿，这3000-4000亿的花费能产生的化学反应有多大目前仍未可知。

但很显然，在竞争激烈、信息爆炸的时代，精细化的数字营销已经是中国出海企业触达用户、产生订单、打出品牌的必经之路，李驹表示，稻米营销云计划将在未来五年内提供“一揽子”解决方案，帮助企业特别是品牌出海企业实现从营销到服务的全流程数字化、智能化。

乘时代之势，破营销困局。李驹向创新湾透露，他对稻米营销云的愿景是用五年时间实现IPO，服务全球企业，参与全球竞争，走好全球化之路，并向世人证明，中国企业一样能够做好数字营销的全球市场，在为中国品牌喝彩之时，也为自己喝彩。

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