出品 | 创新湾(ID:EnnoBay)

访谈 | 清庭

作者 | 风起

头图 | 海塞姆

创新湾导读：近年来，随着生产与科研中对力学性能测量的要求不断提高，机器视觉技术逐渐进入大众的视野。DIC视觉技术作为传统接触式测量技术的替代有着应用领域广泛、市场潜力巨大的优势，当第二代DIC视觉技术在国际上大行其道之时，国产第三代DIC正在异军突起。本期创新湾《科创之星》栏目专访了海塞姆创始人李长太，分享了国产第三代DIC的研发与产业化之路。

海塞姆创始人李长太

DIC，“看见”力学性能

力学性能测量是生产和科研的基础，涵盖衣食住用行几乎所有行业。

DIC（Digital Image Correlation，数字图像相关法）视觉技术采用数字图像相关原理，通过相机拍照的方式，可以直接测量到材料和结构的三维全场变形和应变，广泛应用于材料测试、结构测试、安全监测和工业在线测量等领域。

据了解，DIC视觉技术相比其他机器视觉技术，能够测量材料和零件的力学表现，即应变。相较于传统接触式测量方法，DIC视觉技术应用范围更广、数据更全面、操作更便捷，取代传统接触式测量方法是必然趋势。

据海塞姆创始人李长太介绍，DIC视觉技术在材料测试、结构测试、安全监测和工业在线测量四大应用领域市场规模超数千亿元，存量市场达万亿元。

虽然DIC有如此多的技术优势，且中国各行各业的DIC技术需求量大，但受限于技术难、成本高、应用场景受限等因素一直没有普及。而且，国内DIC技术相对薄弱，十分依赖DIC设备的进口，在中美贸易战后处处受制。

在这样的背景下，与还在传统DIC设备上寻求进步的厂家不同，海塞姆敢为人先，率先完成了技术突破，实现了DIC视觉技术的进口替代，推出了全球领先的第三代DIC视觉技术。

颠覆传统，全球首创第三代DIC

来自高校的技术积累，让海塞姆走在了DIC技术的最前沿。

2020年6月，李长太在深圳正式创立了海塞姆，致力于第三代DIC的开发与产业化。“市场对DIC视觉技术的需求，是在能实现非接触、数据全面的同时，还要具有性价比高、标准化、智能化、快捷化、可集成化的特点。”李长太提到，“目前只有海塞姆的DIC视觉技术可以实现，我们的技术是独创的。”

不同于第二代DIC的双目三维，海塞姆的第三代DIC基于全球首创的单目三维DIC视觉技术，该技术源于清华大学，由北京航空航天大学传承发展，经过20年的技术积累完成。

在这个基础上，海塞姆结合独创的造DIC+技术体系，开创了斜光轴DIC、标记点测量、融合深度学习、图像识别等技术，拓展了应用场景，提升了测量效率，加快了DIC技术标准化，为大规模工业应用奠定基础。

在独创核心技术的加持下，海塞姆直击行业痛点，推出的DIC系列产品具有精度高、成本低、效率高、匹配性和应用广泛性优势，完美匹配市场对DIC视觉技术标准化的需求。据李长太介绍，海塞姆的第三代DIC能对80%的传统测量方法市场场景进行替代。

对于两代产品的差别，李长太这样比喻：“2.0的设备就像单反相机，使用起来非常繁琐，几乎都要培训很久才能上手，而且过一段时间可能还会忘记。我们现在做的3.0的设备就像是傻瓜相机，几乎不要培训，只看操作说明就能直接上手，打开就能看到测量结果，而且是实时的。”

“公司现在已经申请了二十多项发明专利和软件著作权，未来会持续通过知识产权布局构筑技术壁垒。” 李长太表示，“技术是我们立足和发展的核心优势。”

在商业化上，海塞姆采用了DIC视觉传感器的标准化销售模式，而非传统的项目型模式，把做项目变成了卖产品。

目前，海塞姆已和多个领域内的上市公司、方案商建立合作，为客户提供标准化的产品和服务。

“我们不是把产品交给客户就结束了，还有售后和升级服务。”李长太表示，“为了让客户有更好的体验，我们会不断地更新、迭代，基本上每周都会发布新的版本。我们产品的使用其实是比较标准化和简单的，售后支持的工作更多是告诉客户，我们又解决了新的什么问题，更新了什么新的功能。”

用心打磨产品，点亮机器视界

在占领DIC技术高地的同时，能立足市场不断升级产品和服务，海塞姆的快速发展与背后的团队是分不开的。

据介绍，海塞姆创始人李长太毕业于哈尔滨工业大学，在创立海塞姆之前，有过多年的技术、销售和管理经历。曾任职于中国一汽，拥有5年汽车行业技术和管理经验。后加入了国际知名DIC企业道姆光学，积累了8年DIC设备销售经验。李长太表示，从有创业的想法开始，他就规划先做技术再做销售，充分积累技术、了解市场，厚积薄发再创业。也因此在创业伊始，海塞姆就确立了“市场导向，技术驱动”的战略。

联合创始人潘兵是第三代单目三维DIC技术的创建者，在DIC领域有20年的技术积累，还担任北京航空航天大学教授，是业内顶尖的科学家。海塞姆的核心团队全部来自哈工大、清华大学、一汽、腾讯等知名院校和企业，团队成员很多是李长太多年的同学和同事，相互之间配合默契，有着共同的目标。“我们的核心团队都是有一些紧密的联系和渊源的，比较团结，大家也都比较信任我。”李长太笑着说。

全球独创的技术实力、经验丰富的产业化能力以及核心团队的凝聚力，为海塞姆的发展提供了坚实的后盾。

好的产品要用心打磨，海塞姆第一代产品的推出，花了将近1年时间潜心打磨，期间经历了无数次的版本更迭，但是一经推出，就收获了市场的肯定。“用心打磨出好产品，海塞姆的产品就是要让客户眼前一亮。”李长太这样与团队说。

此前，海塞姆完成了由深圳中小担创投领投、启迪之星跟投的数千万元Pre-A轮融资。领投方深圳中小担创投皮羽玄表示，机器视觉技术的进步，加速了中国制造业的升级，海塞姆研发的国产第三代DIC设备，全球首创，打破了国外的技术垄断，将为中国机器视觉产业注入新的力量，看好这个方向和海塞姆团队。

“我们做的是力学领域，一般人看不见、摸不着，但它却是很多行业的基础，做好这个领域，能促进各行各业研发、生产效率的提升，造福社会，这是一件很有意义的事情。”李长太讲到。

未来，海塞姆将扎根力学性能测量行业，稳步提升现有产品渗透率，同步拓宽产品类型，逐步覆盖细分领域，努力成为全球领军的DIC企业，点亮机器的眼睛，助力全球机器视觉产业发展。

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